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Getting Past No - William Ury

Todos queremos llegar a un sí, pero ¿qué sucede cuando la otra persona sigue diciendo que no?

¿Cómo puede negociar con éxito con un jefe terco, un cliente iracundo o un compañero de trabajo engañoso?

En Getting Past No, William Ury, del Programa de Negociación de la Facultad de Derecho de Harvard, ofrece una estrategia innovadora probada para convertir a los adversarios en socios negociadores. Aprenderás cómo:

• Mantenga el control bajo presión
• Desactivar la ira y la hostilidad.
• Descubre lo que el otro lado realmente quiere
• Contrarresta los trucos sucios
• Usa el poder para traer el otro lado a la mesa
• Llegar a acuerdos que satisfagan las necesidades de ambas partes.

Getting Past No es el libro de vanguardia sobre negociación para el siglo XXI. Le ayudará a lidiar con tiempos difíciles, personas difíciles y negociaciones difíciles. No tienes que enojarte ni desquitarte. En cambio, ¡puedes obtener lo que quieres!

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