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Lean B2B - Étienne Garbugli

Un proceso probado para pasar de la idea al ajuste del mercado de productos en B2B.

Con más de 20 estudios de casos, Lean B2B consolida el mejor pensamiento sobre el desarrollo de clientes de empresa a empresa (B2B) para ayudar a los empresarios a centrarse en las acciones correctas en cada paso del camino, dejando lo menos posible a la suerte.

El libro ayuda a:
Evaluar el potencial de mercado de oportunidades para encontrar la oportunidad adecuada para su equipo
Encuentre a los primeros usuarios, establezca rápidamente la credibilidad y convenza a las partes interesadas del negocio a trabajar con usted
Encuentre y priorice problemas de negocios en corporaciones e identifique a las partes interesadas con el poder de influir en una decisión de compra
Cree un producto mínimo viable y una oferta atractiva, valide una solución y evalúe si su equipo ha encontrado el producto adecuado para el mercado
Identifique y evite los desafíos comunes que enfrentan los emprendedores y aprenda técnicas ninja para acelerar la validación del mercado de productos.
Miles de emprendedores e innovadores de todo el mundo utilizan la metodología Lean B2B.

«¡El libro se amortizará en las primeras páginas! »- Ben Sardella, cofundador, Datanyze, AA-ISP Los 25 más influyentes

***** El 86% de los lectores lo calificaron con 5 estrellas *****

«Aprendí B2B de la manera más difícil, cometiendo errores siguiendo tácticas B2C que los modificaron para que funcionen en B2B. Todas estas lecciones estaban en el libro. Podría haber leído este libro y ahorrarme meses de pasarela y una inconmensurable frustración y ansiedad. »- Dillon Forrest, cofundador, RankScience

«Lean B2B es la clave para ser ágil e iterativo en el complejo y extenso mundo del emprendimiento B2B: las relaciones. Captura cómo he estado ejecutando mi propia práctica Lean B2B durante años y la hace accesible para cualquiera. »- Brian Gladstein, CEO y Fundador, Explorics

«Esta es una lectura obligada para todos los emprendedores B2B, creadores o consultores de SaaS y estudiantes de escuelas de negocios. Es el tipo de libro que no lees una vez, vuelves a él de forma regular. »- Carmen Gerea, CEO y cofundadora, UsabilidadChefs

«Probablemente el libro más dormido en el mercado de startups Lean en este momento ... No hay cobertura de azúcar aquí. Garbugli te dice exactamente lo que debe suceder y cómo hacer que suceda ... literalmente toma tu mano y lo explica. Estaba realmente impresionado con la profundidad general y los consejos presentados. »- AJ, emprendedor B2B

«El libro que leí del que más he aprendido. »- Etienne Thouin, Fundador y CTO, Software SQLNext

«He resaltado y garabateado notas en literalmente cada página. En pocas palabras, "Lean B2B" tiene 245 páginas de "trampas" apretadas de las trincheras que pueden dirigir su inicio hacia la órbita correcta. »- Derick Jose, cofundador, Flutura

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