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Positioning - Al Ries y Jack Trout

El primer libro que trata los problemas de comunicación con un público escéptico y lleno de medios, Positioning describe un enfoque revolucionario para crear una "posición" en la mente de un posible cliente, que refleje las fortalezas y debilidades de una empresa, así como las de sus competidores Escribiendo en su característico estilo ingenioso y acelerado, los gurús publicitarios Ries y Trout explican cómo:

Haga y coloque a un líder de la industria para que su nombre y mensaje lleguen al subconsciente colectivo de su mercado y permanezcan allí.
Posiciona a un seguidor de modo que pueda ocupar un nicho que el líder no reclama.
Evite dejar que un segundo producto se monte en los faldones de uno ya establecido.
El posicionamiento también le muestra cómo:

Utilice técnicas líderes de agencias de publicidad para capturar la mayor cuota de mercado y convertirse en un nombre familiar
Desarrolle su estrategia en torno a las debilidades de su competencia.
Reposicione a un competidor fuerte y cree un punto débil
Use su posición actual para su mejor ventaja
Elige el mejor nombre para tu producto
Determine cuándo y por qué menos es más
Analice las tendencias recientes que afectan su posicionamiento.
Ries y Trout proporcionan muchas historias de casos valiosas y análisis penetrantes de algunos de los éxitos y fracasos más fenomenales en la historia de la publicidad. Revisado para reflejar desarrollos significativos en los cinco años desde su publicación original, el posicionamiento es una lectura obligatoria para cualquier persona en los negocios de hoy.

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