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Selling to Big Companies - Jill Konrath

¿Luchando para poner tu pie en la puerta de grandes empresas?

Establecer reuniones con tomadores de decisiones corporativas nunca ha sido tan difícil. Es casi imposible hacer que contesten el teléfono. Nunca te devuelven las llamadas. Y si los atrapas, te dejarán boquiabierto de inmediato.

Es hora de dejar de hacer llamadas frías sin fin o de esperar a que suene el teléfono. En el mercado loco de hoy, se necesitan nuevas estrategias de ventas para penetrar en estas grandes cuentas.

Descubre cómo:
• Apunte a cuentas donde tenga la mayor probabilidad de éxito.
• Encuentre los nombres de los posibles clientes que pueden usar su oferta.
• Crear propuestas de valor innovadoras que capten su atención.
• Desarrollar una campaña efectiva y multifacética de ingreso de cuentas.
• Superar obstáculos y objeciones que descarrilan sus esfuerzos de venta.
• Posicionarse como un recurso invaluable, no como un impulsor de productos.
• Tenga poderosas reuniones iniciales de ventas que generen un impulso imparable.
• Diferenciarse de otros vendedores.

Utilice estas estrategias infalibles para acceder a grandes cuentas, reducir su ciclo de ventas y cerrar más negocios. Consulte el Kit de herramientas de ingreso de cuenta para obtener ideas sobre cómo aplicar este proceso a su propio negocio.

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