Un plan de marketing es un documento que organiza las actividades necesarias para obtener y retener clientes. En este plan se incluye la estrategia y las técnicas de mercadeo que utilizarás para que tu cliente te conozca y compre frecuentemente.
Al tener un plan de marketing, sabrás cuáles son los siguientes pasos en cada etapa, dónde hacer publicidad, qué debes ofrecer, cómo capturar la atención y cómo medir los resultados.
Si necesitas un plan de marketing de forma simple y rápida, en este artículo aprenderás a hacerlo hoy mismo. Además, podrás descargar plantillas y ejemplos para tu guía.
Empecemos a crear tu estrategia de mercadeo.
Cómo crear un plan de marketing (incluye plantilla y ejemplos).
Para evitar crear planes de marketing con cientos de páginas y que toman meses escribir, te recomiendo leer el libro The 1 Page Marketing Plan de Allan Dib donde explica cómo crear un plan de marketing en sólo una página. Esta es la mejor forma de enfocar tus esfuerzos y ver todo tu plan en un solo sitio.
En los siguientes pasos aprenderás a crear tu plan de marketing paso a paso:
Paso 1: Descargar la plantilla del plan de marketing y algunos ejemplos que te servirán como guía.
Descargar Plantilla Plan De Marketing
Incluye archivo editable en PowerPoint y 3 ejemplos.
Paso 2: Llena los 9 bloques de la plantilla con la siguiente información:
Primera Etapa - Antes / Prospectar.
En esta etapa te enfocarás en tus prospectos, analizando a tu cliente objetivo, redactando un mensaje convincente y difundiéndolo por canales de publicidad.
El objetivo de este etapa es que los prospectos te conozcan y se identifiquen con tu mensaje. Una vez muestren interés, se convierten en oportunidades de ventas y pasan a la segunda etapa.
Mi Cliente Objetivo.
Mi Mensaje.
Mi Publicidad.
Segunda Etapa - Durante / Oportunidad.
Captura De Oportunidades.
Recomiendo utilizar inbound marketing para atraer tráfico de personas interesadas y así guardar sus datos en un Gestor de Relaciones con Clientes (CRM) o dentro de una herramienta de email marketing para así empezar el seguimiento comercial.
Seguimiento De Oportunidades.
Conversión De Venta.
Tercera Etapa - Después / Cliente.
En esta etapa debes dar la mejor experiencia a tu cliente para que hayan compras frecuentes y refiera a otros clientes.
La Mejor Experiencia.
Retención De Clientes.
Fomentar Referidos.
Conclusión.
Un plan de marketing te permite coordinar las actividades necesarias para obtener y retener clientes. En este documento especificarás tu cliente objetivo, dónde vas a promocionar tu producto y cómo vas a venderlo.
No necesitas escribir decenas de páginas para crear tu plan de marketing. En mi opinión, sólo necesitas una página con las 9 secciones que repasamos en este artículo.
¿Qué sigue ahora?
- Conoce cómo crear un plan de negocios.
- Crea una página web sin saber de programación.
- Configura tus correos corporativos para mejorar tu imagen profesional.
Preguntas frecuentes.
¿Qué es un plan de marketing?
Un plan de marketing es un documento que organiza las actividades necesarias para obtener y retener clientes. En este documento se incluye la estrategia y las técnicas de mercadeo que utilizarás para que tu cliente te conozca y compre con frecuencia.
¿Por qué es importante un plan de marketing?
Un plan de marketing te permite identificar cuáles son los siguientes pasos en cada etapa, dónde hacer publicidad, qué debes ofrecer, cómo capturar la atención de tus clientes y cómo medir los resultados.
¿Cómo hacer un plan de marketing?
Para crear un plan de marketing, sólo necesitas anotar los puntos más importantes al momento de prospectar, vender y retener. En este artículo conoces los detalles de cómo hacerlo paso a paso.
