Producto Minimo Viable 2
Actualizado: abril 24, 2021

Qué Es Un Producto Mínimo Viable + Ejemplos Reales (2021)

Si ya llevas un tiempo en el mundo del emprendimiento, habrás oído de un concepto importante llamado producto mínimo viable. Esta idea nace del concepto en inglés "minimum viable product" o en sus siglas "MVP" y se hizo popular por los autores Steve Blank y Eric Ries.

En pocas palabras, un producto mínimo viable es un producto con las funciones esenciales, utilizado para validar tu idea en el mercado. Al enfocarte en sólo las funciones más importantes, evitarás dedicar tiempo y dinero a una idea que no tenía oportunidad de sobrevivir desde el principio.

La razón #1 por la cual las startups fracasan es por que el mercado no necesitaba el producto.CBInsights

Sabiendo esta estadística, es importante conocer las características de un producto mínimo viable, cómo crearlos y analizar ejemplos exitosos para replicarlos en nuestras startups.

Qué es un producto mínimo viable y para qué sirve.

En el libro "The Lean Startup" de Eric Fries, el autor expresa que el propósito de un producto mínimo viable es aprender y validar una idea (hipótesis) con la menor cantidad de recursos posibles (tiempo y dinero).

Esto significa que antes de crear tu logo, un modelo de negocio, complicadas estrategias de mercadeo, tarjetas corporativas o trabajar en otras distracciones, lo mejor es crear un producto mínimo viable y probarlo en el mercado.

Después de construir tu producto mínimo viable, puedes medir los resultados del experimento y aprender de lo concluido. Por último, el ciclo vuelve a empezar, ajustando tu idea o hipótesis para adaptar tu producto mínimo viable y volver a probarlo.

Proceso Producto Minimo Viable

El ciclo del producto mínimo viable es:

  1. CONSTRUIR: Creas un producto mínimo viable con las funciones esenciales que necesitas probar en el mercado.
  2. MEDIR: Estableces unas métricas las cuales te ayudarán a concluir el resultado del experimento (ejemplos: cantidad de registros, número de visitas, cantidad de pre-ventas, número de descargas, etc).
  3. APRENDER: Presentas tu producto mínimo viable al público y anotas las lecciones aprendidas. Con base en este aprendizaje, vuelves al paso #1, modificas (o "pivoteas") tu producto mínimo viable y vuelves a empezar el proceso.
El objetivo de un producto mínimo viable es probar la hipótesis fundamental y ayudar a los emprendedores a empezar el proceso de aprendizaje lo más rápido posible.Eric Ries, The Lean Startup

Crear Producto Minimo Viable

Este proceso lo realizarás múltiples veces tratando siempre de acortar el tiempo de aprendizaje en cada ciclo. Tu propósito es aprender al máximo en el menor tiempo posible y con poca inversión.

Después de trabajar este ciclo de aprendizaje una y otra vez, obtendrás uno de los siguientes resultados:

  • Resultado #1: Identificaste un producto que soluciona las necesidades de un mercado específico.
  • Resultado #2: Concluyes que tu producto no es necesario (o no es una urgencia) y es mejor no seguir dedicando más tiempo y dinero.

En ambos resultados, ¡has logrado un ENORME avance!

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Un producto enfocado en early adopters.

Puede ser muy dificil pre-vender o presentar un producto que todavía no tiene todas las funciones que deseas implementar. Sin embargo, tu objetivo en esta etapa es validar que existe una necesidad tan "dolorosa" en el mercado, que la gente está dispuesta a aceptar las primeras versiones del producto.

Este grupo de personas que están dispuestos a probar la primera versión de tu producto se llaman "early adopters".

Early Adopters

Aunque podemos creer que nuestro producto puede ayudar a todos los segmentos del mercado, tu misión es encontrar un nicho que realmente lo valore y esté dispuesto a dedicar tiempo o dinero por solucionar un problema que tienen actualmente.

Estás vendiendo la visión y entregando el conjunto mínimo de características a visionarios, no a todo el mundo.Steve Blank

Ejemplos reales de productos mínimos viables.

Uber
Primera versión de la aplicación de Uber.

Uber

En el año 2009, el fundador Garrett Camp creó un simple prototipo para Ubercap.com y probó el concepto en Nueva York. Los usuarios debían enviar un email a los fundadores para tener acceso al servicio. El producto mínimo viable que crearon permitía a las personas escribir su dirección y Ubercap notificaría al conductor más cercano.

Video original de Drew Hudson.

Dropbox

Drew Hudson sabía que el almacenamiento de archivos era una problema. Las USB se perdían fácilmente y tenían limitaciones de espacio.

Antes de crear una solución completa, Drew grabó un simple video para mostrar cómo Dropbox guardaría y sincronizaría archivos en múltiples dispositivos. Su video fue muy exitoso convocando a cientos de personas en búsqueda de una solución para el almacenamiento de archivos.

Airbnb

AirBnB

En al año 2007, Joe Gebbia y Brian Chesky notaron que existían momentos del año donde todos los hoteles en San Francisco estaban ocupados, dejando a cientos de personas sin hospedaje. Así que decidieron probar la hipótesis que ciertas personas estarían dispuestas a pagar por alojarse en la casa de otra persona.

Fue así como crearon una simple página web con un listado de apartamentos y poder validar si existía el interés de alguien. Luego de obtener la reserva de 3 huéspedes, validaron su concepto.

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Buffer

Buffer

En el año 2010, Joel Gascoigne buscada la forma de agendar sus tweets por anticipado. Para recolectar opiniones y retroalimentación de su idea, Joel construyó una página web con la descripción del producto y lo publicó en Twitter.

Joel logró cuantificar cuántas personas hacían clic en el botón "Ver planes y precios" y de esa manera validar el interés de los visitantes.

Luego, añadió otra sección con las opciones de precios y observó si los visitantes hacían clic en cualquier botón de pago. Al ver un alto porcentaje de personas interesadas, fue cuando decidió empezar la primera versión de Buffer.

Amazon

Amazon

En 1994, Jeff Bezos lanza Amazon desde su garaje. Empezó con un listado de libros que pensaba que podía vender a través de una nueva tecnología llamada internet.

Después de crear una sencilla página web como su producto mínimo viable, Amazon estaba al aire. Cuando alguien compraba un libro, él lo solicitaba al distribuidor y lo enviaba a la dirección del comprador. Después de un mes de operación, estaba vendiendo $20.000 dólares cada semana.

Otros ejemplos:

Encontré las primeras versiones de las siguientes empresas reconocidas en Latinoamérica. Puede que no hayan sido su producto mínimo viable para su idea, pero sí te dará una buena idea de cómo empezaron.

Platzi

Platzi

Los fundadores Freddy Vega y Christian Van Der Henst se unieron para desarrollar la mejor escuela online de formación profesional en tecnología. En el inicio, ellos mismos invirtieron $2.000 USD y el primer curso que vendieron fue para 1.000 personas.

Rappi

Rappi

Rappi empezó como un experimento en el norte de Bogotá (Colombia). Según la historia de Rappi contada por  Simón Borrero, uno de sus fundadores, tuvieron la suerte de crear un espacio donde los usuarios podían escribir sugerencias y solicitudes. Fue así como empezaron a ver que los usuarios pedían todo tipo de productos, alimentos y cosas. Al mismo tiempo, detectaron que la gente necesitaba favores para economizar tiempo. “Lo valioso de Rappi no fue idea de nosotros, fue idea de los usuarios”, dice Borrero.

Mercado Libre

Mercado Libre

En 1999, el fundador y CEO Marcos Galperín estudiaba su MBA en la Universidad de Stanford. En este periodo, escribió el plan de negocios para Mercado Libre y empezó a convocar un equipo de profesionales. Luego, inaugura la plataforma en Argentina siendo un éxito inmediato.

VoiceBunny

VoiceBunny

En el año 2002, el fundador Alex Torrenegra conoce a su pareja Tania Zapata, quien se dedicaba a la actuación de voces. Rápidamente, Torrenegra detectó lo dificil que era el proceso de compra para este tipo de servicios. Fue así como desarrollan el primer marketplace de voces profesionales llamado Voice123 (luego en el 2013 evoluciona a VoiceBunny). Hoy, la empresa cuenta con miles de actores y famosos clientes como History Channel, Pandora y Pixar.

producto minimo viable

Conclusión.

Para terminar, podemos concluir que un producto mínimo viable será la perfecta herramienta para validar tus hipótesis en una idea de negocio. El propósito es aprender sin dedicar grandes cantidades de tiempo o dinero, y concluir si debes continuar o detener su ejecución.

Utiliza tu creatividad para construir un prototipo con las funciones esenciales y mostrarlo a tu mercado objetivo. Recuerda, necesitas repetir el proceso de contruir - medir - aprender múltiples veces hasta que valides que existe un problema tan "doloroso" que están dispuestos a pagar por la primera versión de tu producto.

La vida es demasiado corta para construir algo que nadie quiere.Ash Maurya

Preguntas Frecuentes.

¿Cómo puedo validar una idea de negocio?

Construyendo un producto mínimo viable, podrás validar tu idea y concluir su viabilidad dedicando la menor cantidad de dinero y tiempo en el proceso.

¿Cuánto cuesta crear un PMV para una startup?

Todo depende de tu imaginación. Puedes diagramar múltiples formas para dedicar la menor cantidad de dinero creando un prototipo o una ilustración de tu startup.

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Pablo Gutiérrez

Soy un emprendedor que le gusta calificar y compartir aplicaciones para organizar y crecer startups. Tengo una empresa de tecnología llamada LinkPort enfocada a desarrollar plataformas web. Conoce más sobre mí.

10 comentarios en “Qué Es Un Producto Mínimo Viable + Ejemplos Reales (2021)”

    1. Hola Daniell,

      Antes de desarrollar tu aplicativo, puedes crear bocetos del funcionamiento y mostrarlo a tus clientes potenciales. Una vez veas que hay un interés en el mercado, puedes desarrollar el aplicativo. Este proceso te ayudará a ahorrar MUCHO tiempo y dinero.

      Te recomiendo descargar este ebook que te muestra el paso a paso con herramientas gratuitas para crear estos bocetos.

      ¡Saludos!

  1. Hola pablo Gutiérrez
    Quiero decirte que me a fascinado tu emprendimiento, y como es tu manera de persuadir y aconsejar a otras personas de como emprender en un negocio y que este mismo sea exitoso.
    Este reporte (información) me a sido de mucha ayuda para poder formular y llevar a cabo mi proyecto emprendedor.

    1. Hola Olivia,

      MUCHAS gracias por tu comentario y me alegra que te haya ayudado con tu emprendimiento. Cualquier ayuda que necesites no dudes en escribirme.

      ¡Saludos!

    1. Hola Carmen,

      Gracias por tu mensaje. Para ideas de comidas, empezaría hablando con el tipo de clientes que crees que comprarían tus productos. Averigua si ya están comprando algo similar, cuánto están dispuestos a pagar y qué esperarían de tu producto.

      Si hay interés de tus clientes potenciales, puedes hacer alianzas con mercados u otras marcas para dar muestras y recibir retroalimentación. Si ves que las personas refieren tu producto y te compran constantemente, has validado tu idea.

      ¡Saludos!
      Pablo

    1. Hola Johnny,

      Gracias por tu comentario. Para crear un PMV de un servicio puedes:

      1. Publicar tu servicio en Grupos de Facebook donde consideres que esté tu cliente objetivo.
      2. Crear alianzas con empresas que venden el producto que reparas (ejemplo: carros, celulares, televisiones, etc)
      3. Coordinar un evento o webinar con un experto de tu sector para promocionar tu servicio.

      Si después de ejecutar estas estrategias no obtienes ningún cliente, sabrás qué tan fácil o difícil es vender tu servicio ANTES de invertir mucho dinero o tiempo.

      ¡Espero que te sirva!

  2. Hola pablo,
    primeramente agradecida por compartir tus conocimientos, me encanta tu emprendimiento, y tu forma de aconsejar a otras personas de como emprender un negocio.
    Cómo seria el PMV para un emprendimiento acerca de centro de copiado, (impresiones, encuadernaciones, fotocopiado, librería, entre otras.. Gracias!!!

    1. Hola Beatriz,

      Gracias por tu comentario. 

      Para un PMV de un centro de copiado, no tienes mucho qué validar ya que este tipo de negocios han existido hace décadas (ya hay demanda).

      Sin embargo, puedes innovar en este mercado y crear un PMV para validar esta innovación: servicios a domicilio, suscripción mensual, alianzas con colegios/universidades, convenios con oficinas, etc.

      ANTES de comprar cualquier máquina, intenta obtener 3 clientes que estarían interesados en tus servicios.

      ¿Qué opinas?

      Saludos,
      Pablo

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