Con el continuo crecimiento de la industria del aprendizaje en línea, vender cursos online es una forma flexible y práctica de hacer dinero por internet.
Este modelo de negocio no requiere una gran inversión inicial para comenzar. Hay numerosos temas para enseñar, desde información fundamental como finanzas personales hasta temas específicos como crear páginas web y programación.
Si eres un emprendedor, aprender cómo vender cursos online también puede ayudarte a aumentar el reconocimiento de tu marca, construir autoridad y conseguir más clientes.
Este tutorial ofrecerá una guía completa sobre cómo vender cursos en línea.
¡Aquí vamos!
Temas Del Artículo:
¿Cómo vender cursos online?
1. Escoge un tema para tu curso online.
Encontrar un tema es sin duda la mejor parte de diseñar un curso online. Si ya conoces tu tema, puedes pasar al siguiente paso. Pero, si te encuentras pensando sobre qué crear un curso, trata de hacerte las siguientes preguntas:
- ¿De qué te gusta hablar?
- ¿Sobre qué temas te pide consejo la gente?
- ¿Hay algo que te apasione?
Una vez que conozcas las respuestas a estas preguntas, puede empezar a pensar en cómo comercializar y vender lo que le gusta en un curso.
Sin embargo, recuerda que, independientemente del tema que elijas, debe ser uno que te entusiasme.
2. Investiga sobre tus cursos online.
Una vez que decidas el tema de tu curso, es hora de investigarlo. Para ello, consulta otros cursos en línea centrados en el mismo tema.
Además, si formas parte de un foro o asociación profesional, puedes acudir a ella para ver las conversaciones que mantiene la gente en torno al tema de tu curso.
Por otro lado, es importante que dediques tiempo a ver qué ofrecen tus competidores y a determinar cómo puedes diferenciarte. Por último, tómate tu tiempo para crear tantas subcategorías como sea posible para que la construcción de tu curso online sea mucho más fácil.
Recuerda investigar tu público objetivo. Debes conocer sus intereses y necesidades para identificar por qué deberían estar interesados en el curso desde un principio. Puedes investigar en Google o preguntarle a gente dentro de la red qué les gustaría aprender.
3. Establece las metas y objetivos de tu curso.
A continuación viene la parte divertida: es hora de establecer los objetivos de tu curso. Puedes comenzar este proceso observando todos tus subtemas y decidiendo en qué orden enseñarías cada uno para cumplir con tu objetivo principal.
Luego, pregúntate, ¿cuáles son los conceptos clave que quieres que la gente obtenga de cada subtema? ¿Hay algún orador invitado que pueda ayudarte a que tu mensaje sea aún más impactante?
Esto te servirá para promover y vender tu curso en una sola frase. Ejemplos:
- Al finalizar el curso, los estudiantes podrán analizar e interpretar datos utilizando software estadístico y comunicar sus hallazgos en un informe escrito.
- Al completar el curso, los estudiantes podrán diseñar e implementar una campaña de marketing para un pequeño negocio utilizando diversas herramientas y estrategias de marketing digital.
- Después de completar este curso, los estudiantes pueden crear una aplicación web básica utilizando HTML, CSS y JavaScript y implementarla en una plataforma de alojamiento.
- Al final del curso, los estudiantes podrán diseñar un atractivo portafolio en línea utilizando WordPress.
Finalmente, considera si le pedirás a tus estudiantes que sigan el material en un orden cronológico o si pueden verlo en cualquier orden que elijan.
4. Crea tu curso online.
El siguiente paso es crear el contenido de tu curso. Pero primero, es importante elegir qué plataforma de cursos en línea usarás para hacerlo. Después de probar decenas de plataformas para crear cursos online, considero que Thinkific (incluye plan gratis) facilita la creación y organización de tu sitio de membresías y cursos sin necesidad de conocimientos técnicos.
Existen varias opciones de plataformas para vender cursos online que también recomiendo:
- Thinkific: Una de las mejores plataformas para crear y vender cursos en línea. Entre sus características destacan un constructor de páginas de destino, integración con populares herramientas de marketing y analíticas avanzadas.
- Podia: Mejor plataforma todo en uno para crear y vender cursos en línea. Ofrece características de creación de cursos, desde herramientas de marketing como email marketing y programas de afiliados hasta alojamiento de videos ilimitado.
- Teachable: Una plataforma ideal para principiantes que quieran crear su primer curso en línea, ya que ofrece un proceso de configuración sencillo y precios asequibles.
- Kajabi: Permite administrar contenido de cursos, precios y pagos fácilmente. Es reconocida por su función de automatización de marketing que simplifica la promoción de cursos en línea. También permite vender productos digitales.
- LearnWorlds: Una plataforma de creación de cursos completa para creadores con experiencia que buscan escalar sus negocios. Entre sus funciones destacan páginas de ventas personalizables, analíticas incorporadas avanzadas y un constructor de aplicaciones móviles white-label.
Una vez que hayas elegido tu plataforma, es hora de grabar o redactar tu contenido. Para hacer esto, asegúrate de configurar un espacio con buena apariencia y la iluminación adecuada.
Al hacerlo, tus videos tendrán una sensación auténtica y profesional. ¡Y recuerda, al grabar, no olvides ser tú mismo; la gente quiere escuchar de ti, te lo prometemos!
5. Asigna un precio a tu curso online.
A continuación es el momento de fijar el precio de tu curso en línea de una manera que maximice tus ventas.
La buena noticia es que hay algunas estrategias simples que puedes usar para determinar el precio de tu curso y evitar una de las trampas más comunes de vender cursos en línea: ponerles un precio demasiado bajo.
Estos son algunos puntos para tener en cuenta:
Fija el precio de tu curso en base al valor del contenido.
El secreto para vender cursos en línea es pensar en tu curso como la solución a un problema. Este principio también se aplica al ponerle precio a tu curso.
No fijes el precio de tu curso en base a la duración o complejidad del mismo, sino en base al valor de tu contenido. No importa cuánto tiempo les tome a los estudiantes completar el curso, lo que importa son los resultados que entregas de la forma más rápida y eficiente posible.
No subestimes tu curso.
El error más grande que cometen los creadores de cursos es ponerles un precio demasiado bajo.
Existe la idea de que entre más bajo sea el costo, más cursos venderás. Pero ponerle un precio muy bajo a tu curso puede dañar tu negocio a largo plazo.
Aunque es tentador ponerle un precio más bajo a tu curso para vender más, podrías estar haciendo más daño que bien. Si quieres aprender a vender cursos en línea, trata de tener la confianza para ponerles un precio más alto.
Recomiendo vender cursos en línea con un mínimo de $50 y idealmente ponerle un precio de $199 o más a tu curso.
6. Promociona y vende tu curso online.
Cuando se trata de vender cursos online, es importante aprender algunas estrategias básicas de marketing para ayudarte a llegar a tu audiencia objetivo y convencerlos de realizar una compra.
Hay una enorme cantidad de formas en que puedes comercializar tu curso en línea, pero hay algunos métodos sencillos que puedes utilizar para vender cursos en línea de inmediato, sea cual sea tu industria o nicho.
También considera utilizar IA (Inteligencia Artificial) para ayudar a aumentar tus estrategias de marketing de cursos.
Estas son algunas de las principales estrategias de marketing para vender cursos en línea:
Marketing de contenidos:
El marketing de contenidos es la base de la estrategia de marketing de un creador de cursos. Esto incluye cualquier tipo de contenido que se cree para un negocio, como contenido en blogs, videos, emails, etc.
Como estrategia para vender cursos online, el marketing de contenidos sirve para educar a la audiencia y aumentar el reconocimiento de la marca. El secreto es enfocarse en la audiencia a través de los canales y plataformas que más usan. Se debe identificar dónde pasa el tiempo en línea el público objetivo y usar eso para definir la estrategia de marketing de contenidos.
Email marketing:
Si se quiere vender productos adicionales a clientes anteriores o nutrir prospectos que aún no están listos para comprar, el email marketing es una estrategia de mercadeo muy útil.
El mailing permite llegar al público objetivo a través de una serie de emails diseñados para presentar la marca, ofrecer recursos de valor y moverlos a través del embudo de ventas. Con emails se puede ofrecer un servicio más personalizado, recomendar productos, recolectar retroalimentación a través de encuestas, dirigir tráfico al sitio web y agregar valor para la audiencia.
Marketing en redes sociales:
Hoy en día, si se quiere aprender a vender cursos online, se necesita aprovechar el marketing en redes sociales. Las redes sociales son una herramienta muy efectiva para vender cursos gracias a su capacidad de poner una marca frente al público indicado muy rápidamente.
Al igual que con todos los esfuerzos de marketing, las redes sociales deben apuntar a representar la marca de la mejor manera y mostrar su personalidad. Se debe pensar en la cara que se le presenta a la audiencia y si atraerá al cliente ideal para ayudar a vender los cursos online.
Marketing de influencers:
Para ayudar a vender cursos online en redes sociales, se puede aprovechar el marketing de influencers. Esto consiste en conectar con influencers afines en redes sociales y usarlos para llevar la marca a una audiencia más amplia.
Empezar con el marketing de influencers es fácil: se verifican los perfiles de influencers del mismo nicho que se alinean con los valores de la marca y simplemente se les envía un mensaje privado presentándose.
7. Lanza y mejora tu curso en línea.
Los creadores de cursos más exitosos, que también venden la mayor cantidad de cursos, siguen un proceso cíclico de lanzamiento de sus cursos en línea y de mejorarlos continuamente.
También conocido como un ciclo de retroalimentación, este proceso de volver a lanzar y refinar se trata de escuchar los comentarios de los clientes y utilizarlos para mejorar el contenido del curso.
El proceso es el siguiente:
- Escuchar: Pide retroalimentación a tus clientes para entender lo que quieren de tu curso.
- Vender: Refina tu oferta usando los comentarios de los clientes y úsalos para crear algo irresistible para tu audiencia.
- Crear: Adapta el contenido de tu curso de acuerdo con los comentarios de los clientes para crear una experiencia de aprendizaje profesional y beneficiosa.
- Lanzar: Lanza tu curso y ejecútalo con estudiantes reales para cumplir la promesa de tu pre-venta, luego reinicia el ciclo para refinar tu oferta y contenido.
Este círculo de recopilar comentarios y refinar tu oferta y contenido te permite mejorar el contenido de tu curso con el tiempo, moldeándolo en el producto ideal para tu audiencia.
¿Cuáles son las mejores plataformas en español para vender cursos online?
Existen varias plataformas para vender cursos y he creado la siguiente tabla comparativa con las mejores opciones:
| Plataforma | Experiencia | Precio (USD) |
|---|---|---|
| Thinkific | Más de 50.000 usuarios (profesores) en más de 165 países. | Desde $49 al mes |
| LearnDash | Utilizado por miles de empresas, colegios y universidades. | Desde $199 una sola vez |
| Teachable | Más de 100.000 creadores (profesores) y más de $1.000 millones de dólares en ventas de cursos online. | Desde $39 al mes |
| Podia | Más de 50.000 profesores registrados. | Desde $39 al mes |
| Tiendup | 10 años de experiencia en el mercado de ventas online. | Desde $3 al mes |
¿Cuáles son las ventajas de crear y vender cursos online?
Algunas de las ventajas de crear y vender cursos online son:
- Bajos costos de inicio y operación: No se requiere infraestructura física, solo una plataforma web para alojar los cursos. Los costos para empezar son mínimos.
- Alcance global: Se puede llegar a clientes en cualquier parte del mundo a través de internet. No hay limitaciones geográficas.
- Horarios flexibles: Los alumnos pueden tomar las clases y materiales cuando quieran, no están atados a un horario fijo.
- Escalabilidad: Se puede agregar más alumnos y vender más cursos sin incrementar demasiado los costos operativos. Es un modelo muy escalable.
- Recurso renovable: Los cursos grabados se pueden vender una y otra vez, a diferencia de una clase presencial. Es un producto/servicio renovable.
- Análisis de métricas: Es fácil obtener métricas sobre los cursos y conocer qué funciona y qué no. Esto permite mejorar.
¿Vender cursos online es rentable?
Sí, vender cursos onlines es bastante rentable y se puede ganar dinero, aunque es difícil precisar exactamente cuánto.
Hay muchos factores en juego al crear un curso en línea y las ganancias que se obtienen de las ventas pueden variar ampliamente.
Por ejemplo, como instructor en línea se podría ganar desde unos pocos cientos de dólares por año hasta ingresos de seis o siete cifras. De hecho, se podría alcanzar una ganancia de seis cifras mientras se trata el negocio de cursos como un proyecto de medio tiempo.
La creación de cursos es solo parte del proceso. El trabajo en marketing, ventas y la marca personal puede darte una ventaja.
¿Cómo vender cursos online con WordPress?
Para crear y vender cursos online con WordPress, te recomiendo el plugin LearnDash que te permite recibir pagos online, administrar contenido y organizar tus cursos por temas.
Obtendrás todas las herramientas que necesitas y podrás expandir otras funciones con sus extensiones para WordPress.
Con este plugin obtienes las siguientes funciones:
- Construye fácilmente cada curso con cientos de módulos que puedes personalizar.
- Crea contenido y exámenes dinámicos para evaluar a tus alumnos.
- Organiza tu contenido por cursos, clases o temas.
- Genera automáticamente certificados cuando los estudiantes finalicen.
- Recibe tus ventas por PayPal, Stripe u otras pasarelas de pago.
Conclusión.
Vender cursos puede ser una forma escalable, conveniente y rentable de llegar a una audiencia global, brindar educación valiosa a nuevos estudiantes y crear un flujo de ingresos constante.
En resumen, estos son los pasos esenciales para vender tu curso en línea con éxito:
- Escoge un tema para tu curso online.
- Investiga sobre tus cursos online.
- Establece las metas y objetivos de tu curso.
- Crea tu curso en línea.
- Asigna un precio a tu curso online.
- Promociona y vende tu curso online.
- Lanza y mejora tu curso en línea.
Es importante garantizar que las clases sean fácilmente accesibles y ofrezcan un flujo de compra claro. Recuerda siempre tener en cuenta la retroalimentación de los estudiantes para mejorar la calidad de las lecciones.
Espero que este artículo te haya ayudado a saber cómo vender cursos en línea de manera efectiva y escalar tu negocio de cursos en línea.
¡Suerte en tu experiencia como profesor digital!
